第三十二章 (第3/4页)

备做成衣了。“素素、你看这儿是不是这么缝?”姐姐做事谨慎，不确定都会问过。

“是。你走线的时候慢一下，拐弯处要平整。

"好，知道了。"

两人分工合作，各自都认真的干活。素馨手里一张连衣裙完成，正准备下一张的时候，有顾客登门。她放下笔去招待，姐姐则低头继续工作。“呀，你们店里这哪儿来的布料，好像跟百货大楼的花色不一样。”

素馨开始自吹模式，当然很大一部分是真实。“您是在外头看到布料才进来的吧。不瞒你说，我这可是南下进的布料，每块儿都是孤品，穿出去独一无二。”这时期的人们其实压根没有撞衫之说，花布就那么些，穿出去撞衫很正常。可她一句独一无二，还是立马吸引了女人的心思。穿个跟旁人都不一样的，那不就成鹤立鸡群里的那只鹤了嘛。“是啊，我在外头就看你这挂着的布好好看。你说，要是我做的话哪个好啊?”

“您年轻漂亮长这么好，穿什么都保管好看。”自从她开始做个体，好话也是越说越溜。一句话将顾客哄的眉开眼笑，伸手摸摸这个又瞧瞧那个。“哎，同志我想做连衣裙。年前在你家做的衣服就很好看，现在有没有什么新样子，百货大楼的样式我都不喜欢。”素馨拿起自己刚画好的图:“喏，这款连衣裙，我最新设计的，非常适合你。”

女孩仔细的看看，她这裙子裙摆居然是波浪的。她还从来没见过这样的裙子。以往的裙子不管长短都是平齐的，她这个波浪的看着好有特色。“腰带也好好看，可这种材质是不是得去百货大楼搭配?”

“不用。这就是多加一个金属暗扣。暗扣我找人定做了，腰带我给您搭配成套的。”

“那价格?”

“手工费比去年贵五毛。”说完她继续解释，势必要让人知道这贵在哪里，要让人觉得这钱花的值。“这个你看着是单薄的衣服，但它的裁剪做工都比去年那款外套复杂。走线时要非常小心，不然这面料很容易皱。走线不匀的话会破坏整体美感，想做好得下大工夫。时间就是金钱啊，费工、手工费您多给五毛，我一定给您做好。“哦。那、你店里这布料都一个价，还是有贵有便宜，要布票吗?”

“价格不一，分高、中、低三个档次。您随便挑。给布票是一个价，没布票加倍。”

“我布票用没了，那我花钱吧。刚开了工资，我想做件裙子。很快就能穿了。”

“好，您尽管挑。喏，这个是高支高密的纯棉布料，特点是吸湿排汗，缺点就是穿上身会皱。但只要您注意些，这都没什么。这款几何图案的是的确良，特点是不皱，挺括有型。但它怕水，一.....“一见水就会透。”女孩子显然知道这面料，当即就皱眉。“我去年做过一件的确良的，穿着是很好看，可是它有些热，不吸汗。”“这就看您个人选择了，其实我觉得都好。女孩子嘛，能出多少汗是不是。大不了穿半天就换，但架不住它好看啊。”“是挺好看的。这个图案清新，很适合夏天。”

说了半天，最后女孩还是选了的确良。这面料挺括不变形，而且不要布票，现在正流行。这个花色她也正好喜欢，比较半天还是决定要它。“同志，几天能做好?”

“两天就能做好，大后天您来拿。我给您加个班。”

“多谢。”作为消费者，她就没有不爱奉承的。对方说为她加班，那种优越感立马爆棚，让她消费起来心甘情愿。“我介绍我小姐妹也来你这儿。”

"好，多谢。"

给女孩量了尺寸，送走客人后素馨去倒了杯水喝。跟人说这么多话，她还真是口干舌燥。姐姐看她刚回来就做成了一单，冲她开心的笑。“素素，我怎么感觉你如今嘴头好会说，说的话让人听了舒服。各种面料说的我都眼花缭乱，好像进了特别高档的场所。”“这就是技巧，除了让顾客宾至如归外，你还得让顾客觉得这钱花的值。其实没什么，就是纯棉和的确良。我不过多加了几种花里胡哨的名称，感觉就非常高档复杂。”“你教教我，下次有人来我也这么说。”

“这几款都是纯棉，但你要给它们细分.....

姐俩说着话又来一位，这回林茉莉招待的。现学现卖跟人推销纯棉，因为这种需要布票。店里如果能回收布票，那么下一回就能直接去郊区扯布。换个花样，款式变化一下，立马就能焕然一新，她知道妹妹有这个能力。“又成一单，这个是长袖衫。”

接连开了两单，林茉莉神情才算松了些。妹妹把全部身家都压在这些布料上了，不能砸手里。

其实她真的是多想了，在这个卖方市场的时代，怎么可能有东西卖不出去。素馨如今做的是不止要卖，还要高价卖。不止要高价卖，还要开始做自己的牌子。她已经用白色的布做了专属于她的商标，素馨花，用艺术体写着品牌1ogo。每次顾客来拿衣服，她都会将这个商标给她们看。“独家定制，是私人订制的哦。记住素馨的品牌。

“哇，这个好好看。没想到衣服也有标志。”

“有的哦。就算别人仿，